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Fox & Beaver Advisory rejoint GCP Consulting

Fox & Beaver rejoint GCP Consulting

Dans la continuité de sa stratégie de développement, GCP consulting a fait l’acquisition de la société Fox & Beaver Advisory afin de renforcer son offre de services « Procurement ».

Fox and Beaver Advisory est une société de conseil à taille humaine spécialisée dans l’optimisation des coûts. La création de valeur pour le client est, en quelque sorte, l’ADN de Fox and Beaver Advisory puis que son cœur de métier est l’optimisation de l’ensemble des coûts d’achats de toute organisation, et ce quel que soit le produit ou le service acheté.  

L’équipe Fox and Beaver Advisory aide ainsi ses clients à acheter mieux afin de réaliser des économies en rationalisant leur acte d’achat. De plus, en accompagnant le client dans la définition précise de ses besoins, les consultants Fox and Beaver Advisory permettent d’optimiser les produits et les services achetés tout en obtenant les meilleures garanties et protections contractuelles disponibles sur le marché. 

Quelle est sa méthode de travail ?

A moins que le client ait un sujet bien précis à lui confier, l’équipe Fox and Beaver Advisory démarre généralement chaque nouvelle relation commerciale par la réalisation d’un diagnostic achats pour évaluer le potentiel d’améliorations qu’il est possible d’obtenir dans les différents postes de coûts.

Lorsque des améliorations significatives sont ainsi identifiées et dans la mesure où l’obtention de ces améliorations ne présente pas de risque pour son Client, Fox and Beaver Advisory intervient alors à chaque étape du processus d’optimisation : 

  • Redéfinition du besoin (cahier des charges).
  • Préparation du dossier d’appel d’offres.
  • Réalisation de l’appel d’offres.
  • Analyses des offres.
  • Négociations.
  • Sélection et finalisation du contrat. 

Les services de Fox and Beaver Advisory sont « à la carte » : c’est le client qui décide si l’équipe intervient à l’une ou plusieurs ou à la totalité des étapes d’optimisation. 

 

Quelles sont les interactions avec GCP Consulting ?

GCP consulting est une société de conseil et de prestations de services, spécialisée dans l’amélioration de la performance des entreprises. Nous proposons aux PME et aux grandes entreprises des services de conseil et d’accompagnement pour les rendre plus compétitives et plus performantes et les préparer à la transformation digitale. 

Parmi ces services principaux, notre offre « Procurement » concerne plus particulièrement l’acquisition d’une solution digitale (ERP, CRM, GED, Application mobile, etc.), car la procédure d’achat d’une solution digitale ne s’improvise pas. GCP Consulting assiste son client de la définition de ses besoins jusqu’à la sélection d’un fournisseur. En impliquant tous les métiers de l’entreprise, nous proposons une procédure et une méthodologie rigoureuse, objective et adaptée à chaque client :

  • Animation d’ateliers pour définir les besoins du client.
  • Expertise pointue en matière de rédaction du cahier des charges.
  • Maîtrise poussée de la législation des marchés publics et privés.
  • Méthodologies d’analyse des offres.
  • Accompagnement lors des rounds de démonstration et des négociations.

De ce fait, l’association GCP Consulting et Fox & Beaver Advisory nous permet de proposer des services spécifiques, adaptés aux entreprises et organisations qui, soit n’ont pas de professionnels dédiés aux achats, soit ont déjà un département Achats. Nous travaillons en effet en parfaite complémentarité avec les services achats et juridiques de nos clients puisque nous répondons à une réelle demande des acheteurs : 

  • Nous leur apportons une vision du marché plus vaste, au-delà du secteur d’activité de leur société, ce qui est précieux car les responsables achats ne peuvent pas développer eux-mêmes des benchmarks de marché sur tous les sujets. 
  • Nous libérons du temps aux acheteurs pour leur permettre de se consacrer à leurs achats stratégiques. Ils nous délèguent ainsi leurs achats non stratégiques qui exigent également une expertise pointue et souvent difficile à acquérir. Acheter, par exemple, des contrats d’assurance, des ERP, des CRM, du leasing de véhicules, etc… suppose des connaissances très spécifiques que les départements Achats des entreprises n’ont pas réellement intérêt à développer en interne s’agissant de contrats qui se renégocient seulement tous les 3 ou 4 ans.
  • Nous établissons un diagnostic stratégique, animons des ateliers, définissons avec notre client le produit ou le service dont il a véritablement besoin.
  • Au-delà de l’optimisation des coûts d’achat, notre mission est également d’assister notre client pendant la phase d’implémentation d’une solution lorsque celle-ci est complexe, en assurant : 
    • la gestion de programme/projets
    • la gestion des risques,
    • la gestion budgétaire, 
    • la gestion du changement, etc.
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Cette nouvelle collaboration permet aujourd’hui à nos équipes de vous proposer une offre « Procurement » complète et expérimentée, en capacité de vous accompagner dans l’optimisation de toutes les phases d’un processus d’achat jusqu’à l’implémentation du produit ou du service acheté.

N’hésitez pas à nous contacter, nous serons heureux de répondre à vos questions !

 
 

ℹ️ GCP Consulting est un cabinet de conseil spécialisé dans l’excellence opérationnelle et la gestion du changement.